دلایل موفقیت در معاملات

فروش در پیام‌رسان‌های اجتماعی به‌طور گسترده‌ای از فروش از طریق ایمیل پیشی گرفته‌ است

10 توصیه مهم برای موفقیت در تجارت اجتماعی

مفهوم تجارت اجتماعی و بررسی شاخص‌های موفقیت در تجارت اجتماعی شاید زمانی بسیار رونق گرفت و بر سر زبان‌ها افتاد که اهمیت دو کلمه تجارت و اجتماع در کنار هم معنا پیدا کرد.

به طور کلی معجزه فروش و موفقیت در تجارت و بازرگانی در دل فضای مجازی یا در سطحی گسترده‎‌‎تر به نام تجارت الکترونیک چندان قدیمی و ریشه‌دار نیست اما این معجزه را نسل تازه درک کرده و تاثیر آن را در فروش آن هم در دل بحران اقتصادی این روزگار متوجه شده است.

به نظر می‌رسد که تجارت اجتماعی یا Social Commerce می‌تواند حتی سرنوشت دیجیتال مارکتینگ را در سال 2021 تغییر بدهد و همین موضوع تاکیدی است بر اهمیت شناخت عوامل موفقیت در تجارت اجتماعی. البته پیش‌بینی و قضاوت درباره آینده همیشه کار دشواری بوده و هست، به‌ ویژه زمانی که صحبت از رسانه‌های اجتماعی باشد، رسانه‌هایی که با سرعت زیادی درحال تغییر هستند.

تجارت اجتماعی یکی از داغ‌ترین گرایش‌ها در رسانه‌های اجتماعی امروز است و به‌ نظر می‌رسد در سال 2021 اثر بزرگ‌تر و عمیق‌تری در زندگی ما داشته باشد. اما سوال اصلی این است که برای موفقیت در تجارت اجتماعی به عنوان مفهومی نسبتا تازه گام برداشت؟

این اصطلاح جدید در سال 2005 توسط مجموعه یاهو به ابزارهای خرید مانند فهرست‌های خرید آنلاین، رتبه بندی کاربران و سایر محتوای تولید شده توسط کاربر و یا به اشتراک گذاری اطلاعات و مشاوره محصولات آنلاین اضافه شد. همراه با پیشرفت فناوری، از آن زمان این تعریف شامل تمام فعالیت هایی شده است که در شبکه های اجتماعی برای کمک به یک برند در فروش کالاها اتفاق می افتد.

تجارت اجتماعی یعنی فروش مستقیم محصولات از درگاه رسانه‌های اجتماعی

مفهوم و معنای تجارت اجتماعی

فروش در پیام‌رسان‌های اجتماعی به‌طور گسترده‌ای از فروش از طریق ایمیل پیشی گرفته‌ است

همانطور که ذکر شد تجارت اجتماعی یعنی فروش مستقیم محصولات از درگاه رسانه‌های اجتماعی. این مفهوم خیلی با بازاریابی شبکه‌های اجتماعی فرق دارد.

در آن حوزه تلاش بر این است که ترافیک رسانه‌های اجتماعی به یک وب‌سایت یا فروشگاه آنلاین ختم و هدایت شود. با تجارت اجتماعی اما تمام فرایند خرید بدون خروج مشتری از وب‌سایت رسانه اجتماعی انجام می‌شود.

فرایند تجارت اجتماعی بسیار ساده تر از سایر مفاهیم بازاریابی و فروش در حوزه موفقیت در تجارت الکترونیک است.

با تجارت اجتماعی نسبت به فروشگاه‌های آنلاین سنتی، کلیک‌ها و لمس‌های کمتری خواهیم داشت. تجربه‌ خرید در تجارت اجتماعی به‌مراتب از تجارت الکترونیکی معمولی بهینه‌تر است.

اصولا کسانی که فعالیت در شبکه اجتماعی را به عنوان یک شغل انتخاب کرده‌اند بهتر می‌دانند که راز موفقیت در تجارت اجتماعی استمرار، صبوری و کسب پی در پی دانش است، همه این موارد به خلاقیت گره می‌خورد و معجزه را شکل می‌دهد.

به طور کلی برای انواع خرید موفق از سوی مشتری 4 حالت در نظر گرفته می‌شود:

پیوند تجارت اجتماعی با اینستاگرام

آمارهای منتشر شده در وب سایت‌های معتبر جهانی نشان می‌دهد که بیشتر از ۷۰ درصد از خریداران برای پیدا کردن محصولات اعم از کالا یا خدمات به اینستاگرام مراجعه می‌کنند.

احتمالاً به همین دلیل، خط مشی و سیاست کلی حاکم بر اینستاگرام روی القای حس خرید قطعی و علنی تأکید دارد.

بزرگ‌ترین پیشرفت، بخش چک‌اوت اینستاگرام Checkout است که حس و تجربه‌ یک خرید همه‌ جانبه‌ و درون‌ برنامه‌ای را به ارمغان آورده است. این امکان فعلا فقط برای برندهایی چون نایکی وجود دارد. با چک‌اوت اینستاگرام، می‌توانید محصول را میان دیگر مطالب ببینید و بدون خروج از برنامه تمام مراحل خرید را برای آن محصول خاص تجربه کنید.

بر عکس چک‌اوت، اینستاگرام شاپینگ در بیش از ۷۰ کشور دنیا برای کسب‌وکارها و استارت اپ‌های مختلف وجود دارد و تا وقتی که شما محصولات فیزیکی بفروشید و حساب کاربری تجاری داشته باشید، به آن دسترسی دارید.

حتی فیس بوک!

کسب ‌و کارها می‌توانند به‌ سادگی تمام فروشگاهشان را درون فیسبوک بسازند. برای شروع، اطمینان حاصل کنید که صفحه‌ فیسبوکتان قالب فروشگاه را دارد، سپس روی بخش شاپ در صفحه‌تان کلیک کرده و بعد روی انتقال به مدیریت تجارت کلیک کنید.

در اینجا تعدادی از مراحل ثبت نام را طی می‌کنید و سپس کاتالوگ خود را در فروشگاه فیسبوک بارگزاری می‌کنید. در این قسمت اقدامات زیادی می‌توانید انجام دهید، مانند اضافه کردن محصول جدید و به‌روزرسانی مشخصات محصول، فروش مستقیم از صفحه و مدیریت سفارشات و ارسال و راه‌اندازی تبلیغات فیسبوک برای ارتقای این محصولات.

پس از ساخت و تنظیم یک حساب تجاری فیس بوک، می توانید برچسب گذاری محصولات را در پست ها و تبلیغات خود شروع کنید.

سپس مشتریان می توانند جزئیات محصول را مشاهده کنند و حتی می توانند این محصولات را ذخیره، پسندیده و یا به اشتراک بگذارند. توانایی به اشتراک گذاری محصولات به طرفداران برند شما این امکان را می دهد تا به رشد جامعه برند آنلاین شما کمک کنند. اما قبل از شروع، مهم است که بفهمید این برای شما مناسب است یا خیر.

طبیعی به‌نظر می‌رسد که ارزان‌ترین محصولات امکان فروش بیشتری در رسانه‌های اجتماعی دارند. باید مردم را هنگام تصمیم‌گیری در خرید محصولی که مشتاق خریدنش هستند گیر بیندازید.

برای موفقیت در تجارت اجتماعی مهم است که با فضای حاکم بر آن آشنا شویم. طبق یک گزارش تجارت الکترونیکی، موفق‌ترین موارد در تجارت اجتماعی دسته‌بندی‌های مربوط به پوشاک، محصولات لوکس، زیبایی و دکور خانه می‌شود.

در کنار ابزارهای جانبی، امکانات تجارت اجتماعی جدیدی همه‌روزه به شبکه‌های اجتماعی وارد می‌شوند. به نظر بسیاری از کارشناسان امتحان و تجربه این امکانات برای موفقیت در تجارت اجتماعی بسیار هوشمندانه است، هم برای پتانسیل تجاری و هم برای درگیر کردن مخاطب برای رسیدن به محتوای جدید در صفحه‌تان.

هدف نهایی و مهم‌ترین شاخص موفقیت در تجارت اجتماعی هدایت مشتریان به بخش چک‌اوت است. با راه‌های زیادی می‌توانید این کار را انجام دهید؛ از طریق محتوای خوب، ارتباط دوطرفه و موارد دیگر.

کسب و کار فعال در شبکه اجتماعی

یکی از اصلی ترین مزایای تجارت اجتماعی این است که به شما امکان می دهد با مشتریان خود در هر جایی که هستند ارتباط برقرار کنید. اطمینان از اینکه شخصیت ایده آل مشتری شما با کاربران جمعیت شناختی فیس بوک یا هر درگاه منتسب و معتبر الکترونیک صف آرایی می‌کند، گام اساسی در سفر تجارت اجتماعی شما است.

کسب و کار فعال در شبکه اجتماعی یک پدیده است که صاحب آن به آسانی به این مرز نرسیده و برای رسیدن به آن تلاش زیادی کرده و اصول مهمی را رعایت کرده است.

تجارت اجتماعی استفاده از شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، پینترست و … به عنوان بسترهایی برای تبلیغ و فروش محصولات و ارائه خدمات است. موفقیت یک کمپین تجارت اجتماعی با میزان تعامل کاربران و خریداران با فروشندگان محصولات و ارائه دهندگان خدمات، از طریق نظرات، لایک ها و به اشتراک گذاری های آن ها سنجیده می‌شود.

تجارت الکترونیک الفبای خاص خودش را دارد و اکنون زمان آن فرا رسیده تا با 10 راهکار و توصیح مشخص برای موفقیت در تجارت اجتماعی به عنوان یکی از شاخه‌های مهم تجارت الکترونیک آشنا شوید:

وقتی پست های محصول شما توسط مشتریان فعلی شما به اشتراک گذاشته می شود، شبکه های اجتماعی آن ها می‌توانند شما را کشف کنند، به شما این امکان را می دهد تا به مخاطب مورد نظر برسید. این کار، همراه با تبلیغات هدفمند برای ایجاد تقاضا، یک استراتژی خرید قوی و مقرون به صرفه را ایجاد می‌کند.

راهکار شماره 1 – انعطاف پذیری در میدان فروش و تجارت

موفق‌ترین شرکت‌ها و سازمان‌ها، آنهایی هستند که با انعطاف‌پذیری تغییرات بازار را می‌پذیرند و استراتژی‌های خود را در بازار تغییر می‌دهند.

این شرکت‌های موفق، برای تضمین موفقیت برندشان در بازار نیازمند تبلیغاتی هدفمند و متناسب با این بازار متغیر هستند.

از این رو به این شرکت‌های به‌روز و موفق توصیه می‌شود تا برای موفقیت در تجارت اجتماعی از مشاوره‌های شرکت‌های تبلیغاتی بهره‌مند شوند، چراکه بهترین شرکت‌های تبلیغاتی با دقت، محیط اطراف خود را رصد می‌کنند و نسبت به آخرین تحولات روز مطلع هستند.

راهکار شماره 2 – آنالیز شبکه‌های اجتماعی

برای موفقیت در تجارت اجتماعی از تحلیل و آنالیز شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید. مدل‌های انتخاب مشتری را مدام بررسی کنید. اصل اعتماد در شبکه‌های تجارت الکترونیک بسیار اهمیت دارد و تحایا مدام مشتریان و رفتار آنها در میزان موفقیت شما در این عرصه بسیار تاثیرگذار است.

ارزیابی و آزمایشات مختلف تاثیر بسیار زیادی دارند. موفق ترین افراد در عرصه تجارت اجتماعی و تجارت الکترونیک این موارد را همیشه دنبال کرده و حتی درباره آنها مدام دانش جدید کسب کرده‌اند.

راهکار شماره 3 – رسانه اجتماعی با کیفیت بسازید

کیفیت کانال ارتباطی بین عرضه‌کننده و مشتری در معاملات تجاری آنلاین و همینطور برای موفقیت در تجارت اجتماعی از اهمیت بسیاری برخوردار است. اگر یک وبسایت از لحاظ اطلاعات، کیفیت سیستم و خدمات در سطح بالایی باشد، مشتریان تمایل بیشتری به گسترش روابط آنلاین خواهند داشت.

مفهوم حضور اجتماعی، در تلاش برای تعریف کیفیت رسانه ارتباطی، توسط پژوهشگران تکنولوژی ارتباطات و اطلاعات مطرح شده است. حضور اجتماعی، به درجه‌ای که یک رسانه به کاربران خود اجازه برقراری روابط شخصی با سایر کاربران را می‌دهد، گفته می‌شود. پس برای موفقیت در تجارت اجتماعی حتما به میزان حضور اجتماعی خود به عنوان یک فروشنده در شبکه‌های اجتماعی توجه کنید.

راهکار شماره 4 – ایده نوآورانه برای کسب و کار داشته باشید

شما برای رقابت و باقی ماندن در بین رقبا و موفقیت در تجارت اجتماعی پا به این میدان گذاشته اید. به ویژه تجارت های آنلاین که سیستم رقابت در آن ها در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید.

استفاده از استراتژی های بازاریابی و استفاده از ابزارهای تکنولوژی به تنهایی موفقیت شما را تضمین نخواهند کرد. شما باید به دنبال ارائه چیزی جدید و واقعی باشید تا کاربران را به وجد بیاورد.

راهکار شماره 5 – استفاده صحیح از نیروها و استعدادها

اگر تجارت شما را به یک بدن تشبیه کنیم، تیم و گروه کاری شما حکم ستون فقرات آن را خواهند داشت و اگر فقط حتی یکی از مهره های این ستون فقرات به درستی کار نکند و با مشکل مواجه شود، کل سیستم کاری شما در معرض خطر جدی قرار خواهد گرفت. پس برای موفقیت در تجارت اجتماعی حتما به این موضوع توجه کنید.

راهکار شماره 6 – به ایجاد یک شبکه اختصاصی فکر کنید

ساختن یک شبکه ارتباطی برای شما می تواند مزیت‌های بسیاری به دنبال داشته باشد. این شبکه ارتباطی می‌تواند راهی برای کسب اطلاعات مشتری‌هایتان باشد.

به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار، هرچه این شبکه گسترده تر شود منابع اطلاعاتی مورد نیاز شما نیز بیشتر می‌شود. در واقع شبکه‌های ارتباطی راه دیگری برای بازاریابی در هر نوع کسب و کاری هستند و از عوامل مهم موفقیت در تجارت اجتماعی به حساب می‌آید.

هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره کوچک، می‌توانند از مزیت‌های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند بهره‌مند شوند.

راهکار شماره 7 – در اهمیت کار و کوشش سخت تردید نداشته باشید

مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک تجارت نوین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد. بنابراین اگر فکر می کنید تجربه کافی ندارید می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و رازهای موفقیت آن‌ها را به دست بیاورید تا از تجربه خود برای موفقیت در تجارت اجتماعی استفاده کنید. با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می‌کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می‌دهید.

راهکار شماره 8 – تمرکز بر روی فروش

شما به عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر روی فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وادار کنید.

برای افزایش فروش و تثبیت آن باید زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کم و کاستی ها نترسید. باید با اطمینان از اینکه فروش شما بالاخره ثابت خواهد شد تلاش کنید و با همین تلاش و کوشش همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید تا به موفقیت در تجارت اجتماعی دست پیدا کنید.

راهکار شماره 9 – مشورت با افرادی که تجربه موفقیت دارند

در این موضوع تردید نداشته باشید، مشورت با کسانی که سابقه درخشش در عرصه مدیریت و فروش به ویژه در عرصه تجارت الکترونیک و تجارت اجتماعی داشته‌اند بسیار مفید و سودمند خواهد بود.

بسیاری از کسب و کارهای موفق در کتاب خاطرات خود وقتی قرار است راهکارهای موفقیت خود را بازگو کنند بلافاصله به یاد مشاور دلسوزی می افتند که از ابتدای راه کنارشان بود و با مشاوره‌های راهگشا مدام به سازمان کمک می‌کرد. پس برای موفقیت در تجارت اجتماعی حتما از مشاوره افراد باتجربه استفاده کنید.

راهکار شماره 10 – یک فروشگاه اینترنتی متفاوت داشته باشید

خاطرات بصری ماندگاری بیشتری نسبت به خاطرات نوشتاری دارد. اسمی که برای سایت‌تان انتخاب می‌کنید برای موفقیت در تجارت اجتماعی اهمیت بسزایی دارد. از طریق ایجاد یک فروشگاه الکترونیکی که با خواسته‌ها و ناخواسته‌های هر کدام از مشتریانتان مطابقت دارد تعامل مشتریان فروشگاه‌تان را افزایش دهید.

جمع بندی

برای موفقیت در تجارت اجتماعی بجای آنکه از اثرات کوتاه مدت خرید خشنود و راضی شوید بهتر است در اندیشه عواقب و اثرات بلند مدت آن باشید. موفقیت در تجارت اجتماعی نیازمند یک تعهد پایدار و مراحلی است که مدت‌ها قبل از معرفی و ارائه به کاربران، طی شده باشد. فیدهای اجتماعی شما معرف برند شما بوده و فرصتی مناسب برای نمایش خلاقیت است.

موفقیت در تجارت اجتماعی مستلزم تعامل است، تعامل مستقیم با حرفه خود یا با محتوایی که در کانال اجتماعی خود به اشتراک می‌گذارید. بهترین بخش این فرایند آنجاست که این تعاملات، ارزشی طولانی مدت دارند.

دلایل عدم موفقیت معاملات میان سرمایه‌گذاران و مخترعان/ایجاد 5 صندوق جسورانه جدید

معاون پذیرش و ناشران شرکت فرابورس ایران با تاکید بر اینکه گردش مالی بازار دارایی مالی زیاد نیست، افزود: به منظور افزایش گردش مالی دلایل موفقیت در معاملات این بازار اقدام به ایجاد نهادهای مالی تخصصی کردیم که بر این اساس موافقت‌اصولی راه‌اندازی پنج صندوق جسورانه از سوی سازمان بورس صادر شد.

به گزارش خبرنگار ایسنا، سیدمهدی علم‌الهدی روز دوشنبه، اول شهریور ماه در فستیوال نوآوری‌های تجهیزات پزشکی که در اتاق بازرگانی ایران برگزار شد، با اشاره به سابقه راه‌اندازی شرکت فرابورس گفت: دلایل موفقیت در معاملات زمانی که این شرکت راه‌اندازی شد، انتظار داشتیم تا گردش مالی این بازار آمار بالایی داشته باشد؛ ولی این امر اتفاق نیفتاد.

وی با تاکید بر اینکه در دنیا گردش بازار دارایی‌های فکری و ایده‌ها آمار بالایی ندارند، اظهار کرد: یکی از مهم‌ترین علت آن نبود ادبیات مشترک میان فعالان بازار سرمایه و مخترعان است. چراکه مخترعان با دیدگاه علمی خود صحبت می‌کنند و سرمایه‌گذاران بیشتر با بازار سرمایه و گردش مالی سر و کار دارند.

وی اضافه کرد: علی‌رغم تلاش‌های انجام شده برای افزایش ارتباط میان صاحبان سرمایه و مخترعان، معاملات این دو گروه به سرانجام نرسید.

علم‌الهدی، عدم آمادگی طرح‌ها برای تجاری‌سازی را از دیگر عوامل کاهش گردش مالی بازار مالکیت فکری نام برد و ادامه داد: برای رفع این مشکل راهکارهایی پیش‌بینی شده است که از آن جمله ایجاد صندوق‌های جسورانه است.

معاون پذیرش و ناشران شرکت فرابورس ایران با بیان اینکه صندوق‌های جسورانه از 20 سال گذشته در کشور ایجاد شده بود، خاطرنشان کرد: با ابزارهای مالی اعطا شده از سوی سازمان بورس به ما، زمینه برای فعالیت بیشتر این صندوق‌ها ایجاد شد؛ به گونه‌ای که موافقت اصولی تاسیس پنج صندوق جسورانه صادر شده است.

وی تصریح کرد: سرمایه ثبتی این صندوق‌ها 10 تا 50 میلیارد تومان است و امیدواریم فعالان این حوزه بتوانند از تسهیلات این صندوق بهره‌مند شوند.

چرا زنان در معامله ‌گری موفق‌ تر هستند؟

این موضوع کمی بحث برانگیز است! در قرن 21 صحبت از برتری جنسیتی در یک حرفه به نظر عجیب می‌آید.

صراحتاً، زمان آن فرا رسیده است که جنسیت یک زن به عنوان قدرت او در دنیای حرفه ‌ای شناخته شود و نه نقطه ضعف!

بر اساس شواهد آماری که توسط مدرسه کسب و کار Warwick انجام شده است، با وجود کم بودن معامله ‌گران زنان در بازار فارکس ، درصد موفقیت آن‌ها 1.8% بالاتر از مردان بوده است ، بنابراین، در حالی که از نظر آماری زنان “کمتر” از مردان معامله می‌ کنند، پس چرا به نظر می‌ رسد معامله‌گران “بهتر” یا “باهوش ‌تری” هستند؟

تحقیقات دانشگاه (Leicester)

نشان داده است که هورمون‌ها (بله، هورمون‌ها!) و همچنین فاکتورهای اجتماعی تأثیر به‌ سزایی در نحوه نگرش زن و مرد به بازارهای مالی دارند.

تفاوت روانشناسی معاملاتی باعث اختلاف در، درصد موفقیت می‌گردد که ما آن را در 4 بخش مجزا دسته بندی کرده‌ایم.

خواهیم دید که روانشناسی معاملاتی یک زن به او برای پیشی گرفتن از مردان چگونه کمک می‌کند.

طراحی استراتژی معاملاتی

یک معامله‌ گر زن از این‌ که ممکن است دانش او در همه زمینه‌های معامله‌ گری کامل نباشد، آگاه است.

این به این معنا است که او همواره در حال تحقیق، آموزش و یادگیری است و قبل از ورود به بازار استراتژی خود را بارها آزموده است.

از سوی دیگر، احتمال آن‌ که یک معامله‌ گر مرد درگیر جاه ‌طلبی و بلند پروازی‌های خود شود، بسیار بیشتر است.

مردان معمولاً تحت تاثیر تصمیمات خود قرار می ‌گیرند و به توانایی‌ های خود بیش از حد اعتماد دارند.

این اغلب موجب می ‌گردد تا میزان فداکاری و آمادگی لازم برای ورود به بازار را دست کم بگیرند.

این امر یک منحنی یادگیری دشوار، که احتمالاً با زیان همراه است را برایشان به دنبال دارد.

مدیریت ریسک

در ادامه مورد قبل، آمادگی یک زن برای معاملات به معنایی آشنایی کامل با تعداد کمی از ابزارهای معاملاتی است که به او در انجام موفق معاملات یاری می‌دهد.

این نشانه آن است که او در انجام معاملات زیاده روی نمی‌کند و بدون آگاهی از همه جوانب دارایی خود را در معرض ریسک قرار نمی‌ دهد.

در مقابل، معامله‌ گران مرد تمایل بیشتری به انجام رفتارهای پرخطر از خود نشان می‌دهند.

از نظر فیزیولوژیکی، در این‌جا تستوسترون نقش اصلی را بازی می‌کند .

مردان ذاتاً از درگیر شدن با نا شناخته‌ها لذت می‌برند و از هر فرصتی برای روبه ‌رو شدن با آن استقبال می‌کنند.

پیامد این امر انجام معاملات بیش از حد است که آن‌ها را از هر جهت در معرض ریسک غیر قابل کنترل قرار می‌دهد.

مواجه شدن با زیان

عموماً زنان از باور و اعتمادی که مردان نسبت به خود دارند، برخوردار نیستند. این امر با آماده سازی آن‌ها برای انجام معاملات و مدیریت ریسک همراه شده و موجب می‌گردد در مواجهه با زیان‌ها احتمالی منطقی‌تر باشند.

زنان معامله ‌گر و سرمایه‌ گذار به جای قرار گرفتن در حالت تدافعی سعی در جستجوی اشتباه و دلایل زیان دارند و در پی راه‌هایی برای یادگیری و جلوگیری از تکرار آن‌ها هستند.

در مقابل، زیان‌ها فشار و صدمات بیشتری به مردان وارد می‌کنند. یک مرد معمولاً سود خود را حاصل توانایی‌های خود به عنوان یک معامله‌گر قلمداد می‌کند.

متاسفانه، این بدان معنی است که به جای یادگیری از زیان‌ها و تحلیل آن، احساسی برخورد کرده و سعی در جبران آن دارد و تلاش می‌کند با باز کردن معاملات پشت سر هم و بدون استدلال از بازار انتقام بگیرد.

این امر ریسک معاملات و در پی آن میزان زیان را بالا می‌برد.

پس انداز پول

رویکرد محاسبه شده ‌تر زنان در بازار، احتمال نگه‌ داشتن سود را افزایش می‌دهد. از تئوری گرفته تا در عمل، معامله ‌گران زن در معاملات خود کمتر دچار احساسات روانشناسی می‌گردند.

این بدان معنا است که سود معاملات آن‌ها را تحت تاثیر قرار نداده و به جای خرج بی ‌رویه سعی در پس انداز آن دارند.

از سوی دیگر، مردان عموماً درگیر چرخه احساسی معاملات می‌شوند.

تستوسترون آنها با هر بار کسب سود اعتماد به نفس کاذبی در آن‌ها ایجاد می‌کند که به انجام معاملات پی در پی ترغیب شده و برای پیروزی بیشتر تلاش می‌کنند.

این امر احتمال زیان را افزایش داده و کنترل معاملات را از اختیار آنان خارج خواهد کرد.

معامله‌ گر فارکس ایده آل

دلیل اصلی همه این موارد، معامله‌ گری از دیدگاه شخصی است.

بله، شیوه معامله ‌گری مردان به‌ خصوص زمانی که با بی‌ تجربگی همراه شود، می‌توانند بسیار پر ریسک باشد.

اما بدین معنا نیست که احساسات، اشتیاق یا اعتماد به نفس فی نفسه اشتباه است.

ما باید هیجانات و اعتماد به نفس خود را با آگاهی و تحقیقات همراه کنیم و از زیان‌های خود برای ارتقا استراتژی درس بگیریم و همچنین بیاموزیم عقاید و باورهای روزمره خود را از کار جدا سازیم .

در آخر، معامله‌ گری یک مسیر پر فراز و نشیب است.

زنان یا مردان، معامله‌ گران تازه ‌کار یا با تجربه، هر چه بیشتر از هم ‌قطاران خود بیاموزند، قوی‌تر ، مسئولیت پذیر و موفق‌ تر خواهند بود.

نگاهی به دیگر زنان موفق بازار فارکس

جنیفرفن

حدود یک دهه پیش از NYU فارغ التحصیل شده است .
او در سن ۱۹ سالگی زمانی که بسیاری تازه به دانشگاه می روند فارغ التحصیل شده است.
از زمانی که فارغ التحصیل شده است در بحث امور مالی فعالیت می کند.
او در ابتدا شروع به کار در Morgan Stanley نمود و سپس به عنوان مدیر صندوق های سرمایه گذاری به Arrowhawk Capital Management رفت.

میریام کلین

میریام از سن ۲۰ سالگی در بازارهای مالی در حال فعالیت است و همکاری خود را با Price Waterhouse Coopre دارد.
صندوق های سرمایه گذاری و شرکت های خصوصی زیادی به مشاوره های چند میلیون دلاری او گوش میدهند.

تریسی بریت

به گفته بسیاری از مطبوعات او جانشین یکی از ثروتمندترین مردان جهان یعنی وارن بافت بعد از بازنشستگی خواهد بود.
هم اکنون با اعتماد وارن بافت ، تریسی مدیریت ۴ شرکت و میلیاردها دلار از سرمایه او را برعهده دارد.
تریسی را می توان به آهن در اعتماد و فداکاری تشبیه کرد.
او در ابتدا برای شرکت پدر و مادرش در کانزاس که پرورش سبزیجات و گلها را داشتند کار می کرد.
چیزی که از آنها متنفر بود. سپس به دانشگاه رفت.
او در دانشگاه هاروارد تحصیل کرده و بعد از فارغ التحصیلی در شرکت Berkshire Hathaway شروع به فعالیت کرد جایی که وارن بافت مدیرعامل آن بود. خیلی زود وارن بافت اورا شناخت و پتانسیل‌های بسیار زیادش را شناسایی کرد.

لوسی بالدوین

او مدیرعامل Goldman Sach و رئیس یک واحد کسب و کار در بخش سرمایه گذاری اروپایی است.
او بعنوان یک استعداد جوان ، معامله گری را دنبال می‌کند.

حساب دمو فارکس راهی به سوی موفقیت ❤️ آموزش افتتاح تصویری

در این مقاله از سلسله مقالات آموزش فارکس درباره حساب دمو فارکس با شما صحبت می‌کنیم. در اکثر کارگزاری‌های فارکس می‌توان یک حساب دمو یا آزمایشی به صورت رایگان باز کرد. این “بظاهر” حساب‌ها اکثر قابلیت‌های یک حساب “واقعی” را دارند. هرچند بروکرها با انگیزه بازاریابی اقدام به ایجاد چنین حساب‌هایی کردند! اما امروزه استفاده از این نوع حساب برای تازه کارها از اوجب واجبات است.

حساب دمو فارکس رایگان

اما چرا رایگان است؟ به این دلیل که بروکر از شما می خواهد که با اطلاعات کامل وارد بازار شده و زیر و بم نرم افزار معاملاتی را یاد بگیرید و صد البته اوقات خوبی را با معامله کردن بدون ریسک تجربه کنید ، بنابراین اینگونه عاشق آنها خواهید شد و در گام بعد پول واقعی را واریز می کنید. حساب آزمایشی یا دمو به شما این اجازه را می دهد تا با سازوکار معاملات فارکس بیشتر آشنا شده و مهارت های معاملاتی خود را با ریسک صفر تست کنید. بله، درست است، ریسک صفر!

در حساب دمو هیچ پول واقعی در بین نیست و ریسک شما صفر است.

پیش از اینکه حتی به فکر واریز پول واقعی به حساب بروکر باشید ، باید با حساب دمو کار کنید تا یک سیستم مطمئن و سودآور را برای خود پیاده سازی کنید. یکبار دیگر تاکید و تکرار میکنیم… پیش از اینکه حتی به فکر واریز پول واقعی به حساب بروکر باشید ، باید با حساب دمو کار کنید تا یک سیستم مطمئن و سودآور را برای خود پیاده سازی کنید.

لطفا پول خود را از دست ندهید

حالا ، دست خود را روی قلب خود بگذارید و بگویید..

” من پیش از اینکه با پول واقعی به معامله بپردازم ، با حساب دلایل موفقیت در معاملات دمو کار خواهم کرد تا بتوانم یک سیستم مطمئن و سودآور را پیاده سازی کنم.”

حالا انگشت سبابه خود را روی سر خود گذاشته و بگویید..

“من یک تریدر هوشیار و صبور فارکس هستم!”

تا زمانی که نتوانسته اید پیوسته به معاملات سودده در یک حساب آزمایشی دمو برسید، حساب معاملاتی واقعی باز نکنید.

اگر نمی توانید صبر کنید تا در حساب آزمایشی به سوددهی برسید ، شانس کمی وجود دارد که در حساب واقعی به سوددهی برسید. آنجا عواملی چون پول واقعی و احساسات هم دخیل هستند و کار را سخت می کنند.

شاید فکر کنید ، “خووووب … پس طبق چیزی که شما گفتید… هنوز شانس کمی وجود دارد”

اگر آنقدر بی تاب هستید ، سعی کنید حداقل برای دو ماه بصورت دمو معامله کنید. حداقل.

اگر ممکن است از دست دادن تمامی پولتان را بمدت دو ماه عقب اندازید! 🙁

اگر نمی توانید ، لطف کنید آن پول را به موسسه خیریه مورد علاقه خود اهدا کنید یا به مادر خود بدهید دلایل موفقیت در معاملات … نشان دهید که او همچنان برایتان مهم است.

حتی بعد از خواندن این مقاله هم احتمالاً حداقل دو ماه بصورت آزمایشی معامله نخواهید کرد! بس که لجباز هستید. 🙁

با این حال ما حداقل سعی خود را کردیم..

تا اینجا بیشتر بر روی اهمیت استفاده از حساب دمو تاکید کردیم. حالا به بررسی مزایا و معایب حساب دمو می پردازیم.

مزایای حساب دمو فارکس

1. رایگان و بدون ریسک
2. دسترسی به نمودارهای معاملاتی واقعی
3. دسترسی به شرایط معاملاتی حقیقی
4. در اختیار داشتن تمام سفارشات حساب واقعی
5. امکان توسعه و تست انواع استراتژی
6. امکان استفاده از انواع اندیکاتور و اکسپرت

معایب حساب دمو فارکس

حساب دمو در کنار مزایایی که دارد معایب بزرگی هم دارد:

• نداشتن ریسک باعث عدم درک استرس موجود در حساب واقعی می شود
• به دلیل نبودن ریسک و استرس ممکن است منجر به سود و حس موفقیت کاذب شود.
• بعضی شرایط حساب واقعی با حساب دمو متفاوت است مثل اسلیپیج در معاملات.

مهمترین عیب حسابهای دمو همان مزیت بدون ریسک بودن است. وقتی شما بدون ریسک و رایگان معامله می کنید، بسیار متفاوت با زمانی است که پول واقعی در بین است و شما استرس دارید. نبود استرس و ریسک ممکن است شما را به سودهایی برساند که در حساب واقعی به آن نخواهید رسید و همین امر باعث شود پیش از موعد فکر کنید که آماده رفتن به حساب واقعی شده اید.

پس این را در نظر داشته باشید که نتایج به دست آمده در حساب دمو اصلا ملاک و معیار نیست.

تنها راهی که می توانید این مشکل را تا حدودی حل کنید این است: یک استراتژی معاملاتی طراحی کنید با نقاط ورود و خروج مشخص و در انجام معاملات تنها نقش رباتی را داشته باشید که مجری دستورات است. با این کار حساب دمو و حساب واقعی خیلی به هم شبیه خواهند شد.

فقط بر روی یک جفت ارز اصلی تمرکز کنید.

در شروع معاملات آزمایشی، باز کردن چندین تب از جفت ارزهای متعدد کار را بسیار پیچیده می کند.

به یکی از جفت ارز های اصلی بچسبید زیرا آنها پر معامله ترین هستند و معمولاً معنای آن اسپرد کمتر و لغزش قیمت (اسلیپیج) احتمالی کمتر است.

علاوه بر این، در آغاز ، شما نیاز به زمان دارید تا روی بهبود روند معاملاتی خود و ایجاد عادات خوب تمرکز کنید.

همچنین باید شرایط مختلف بازار را تجربه کرده و یاد بگیرید که چگونه با تغییر رفتار بازار، روش ها و استراتژی های خود را مطابق تغییرات تنظیم کنید.

شما می توانید در معاملات فارکس برنده باشید، اما همچون سایر جنبه های زندگی ، این کار نیز نیازمند تلاش زیاد ، از خودگذشتگی ، کمی شانس و انبوهی از صبر و تصمیمات خوب است.

افتتاح حساب دمو فارکس

حالا که به اهمیت حساب دمو پی بردید بهتر هست همین حالا یک حساب دمو باز کنید.

البته فعلا فقط برای آشنایی با محیط برنامه و تمرین مطالبی که در درس های گذشته آموزش دیده اید.

لطفا فعلا به هیچ وجه اقدام به معامله نکنید چون واقعا هنوز چیزی نمی دانید.

در ادامه مراحل ایجاد یک حساب دمو فارکس را به صورت تصویری آموزش می دهیم.

گام اول : وارد سایت بروکر شوید

برای افتتاح حساب دمو فارکس اولین کار این است که به سایت یکی از بروکرها مراجعه کنید. به سایت هر بروکری که مایل بودید می توانید مراجعه کنید و چندان اهمیتی ندارد. ما با توجه به اینکه بروکر آمارکتس روند افتتاح حساب آسان و شرایط معاملاتی خوبی دارد و ممکن است در آینده برای معاملات واقعی تصمیم بگیرید از این بروکر استفاده کنید، آمارکتس را انتخاب کردیم.

فرهاد اکسچنج

نداشتن روش معاملاتی یا داشتن روش معاملاتی ناقص ، مقصران اساسی در معاملات هستند
و هم تضمینی برای اینکه هرگز به عنوان معامله گر درآمد کسب نخواهید کرد.
شما باید در مورد هر کاری که در معاملات خود انجام می دهید کاملاً شفاف باشید.

یک سیستم معامله نیز چیزی فراتر از فقط یک روش برای تعریف مطالب است. یک سیستم معامله مطالب زیر را برای معامله شما تعریف می کند:

چه زمانی وارد معامله می شوید؟

قوانین دقیق ، ابزاری که استفاده می کنید ، ساختار بازار ، زمان و غیره

چگونه توقف های خود را تنظیم می کنید؟

رویکرد نقطه محور در مقابل نمودار محور؟

چگونه اهداف را تعیین می کنید؟

نسبت پاداش / ریسک Reward/Risk ثابت در مقابل اهداف انعطاف پذیر

چگونه معاملات را مدیریت می کنید؟

چگونه با اخبار برخورد می کنید؟

با معاملات همبسته چگونه برخورد می کنید؟

با موقعیت دلایل موفقیت در معاملات های آخر هفته چه کاری انجام می دهید؟

چه زمانی معاملات را قطع می کنید؟

این لیست ادامه دارد.
اما شما باید پاسخ بسیار دقیق برای هر قسمت از معاملات خود داشته باشید.
اگر این کار را نکنید ، اعتماد به نفس کافی نخواهید داشت و معامله شما بسیار احساسی و استرس زا خواهد بود.

3. مدیریت ریسک نامساعد

اکثر معامله گران یا مدیریت ریسک بسیار متناقضی دارند یا اصلاً مدیریت ریسک ندارند.

موقعیت های شما باید همه به اندازه ای باشند که حساب شما تا حد امکان رشد کند و از افت شدید جلوگیری کند.

همیشه از ماشین حساب اندازه موقعیت (position size calculator) برای تعیین اندازه استفاده کنید.

4. انتظارات اشتباه

معامله سودآور برای شما چه معنایی دارد؟ آیا واقعاً به آن فکر کرده اید؟

آیا شما باید 100٪ در ماه یا 1٪ در هفته درآمد کسب کنید تا خود را معامله گر سودآوری بخوانید؟
معامله گران اصطلاح “معامله گر همواره سودآور ” را مدام در ذهن خود می پرورانند ، اما 90٪ هرگز وقت نگذاشته اند تا واقعاً در مورد معنای واقعی آنها فکر کنند.

و اگر هدف خود را تعریف نکرده اید ، چگونه می توانید انتظار داشته باشید که به آن برسید؟

علاوه بر این ، درصورتی که انتظارات خود را مدیریت کرده و از فکر دوبرابر شدن حساب خود طی هر چند ماه یکبار خلاص شوید ، معامله سودآور کاملاً ساده می شود.

5.طرز فکر کوتاه مدت

شما این هدف را دارید که به یک معامله گر سودآور بلند مدت تبدیل شوید و یک حرفه معامله گری داشته باشید که دهه ها طول بکشد؟
بنابراین شما باید به همین شکل عمل کنید.

سرمایه خود را به مخاطره نیندازید.داشتن 200٪ بازده سالانه را فراموش کنید. ظرف چند سال آینده خرید فراری را فراموش کنید.

هنگامی که از آن اهداف کوتاه مدت ناشی از شبکه های اجتماعی خلاص شدید ، می توانید در نهایت معامله صحیح را شروع کنید.
سپس می توانید تمرکز خود را بر روی موارد بسیار مهم مانند توسعه طولانی مدت ، کار بر روی سیستم و خودتان بگذارید و مجبور نباشید هر روز یا هر هفته معامله کنید.
پس از آن موفقیت در معاملات ناگهان قابل دستیابی می شود.

“بیشتر معامله گران می گویند که می خواهند برای عمری معامله کنند ، اما در واقع معامله کردن آن ها مانند آن است که باید همین فردا بازنشسته شوند.”

6. سرمایه کوچک

تلاش برای ثروتمند شدن با سرمایه 200 یا 500 دلاری را فراموش کنید.
این روش هرگز جواب نداده است و هرگز اتفاق نخواهد افتاد.

اما اگر انتظارات خود را مدیریت کنید (4) و ذهنیت طولانی مدت پیدا کنید (5) ، واقعاً شانس ایجاد سود را در معاملات دارید.
حتی اگر سرمایه اولیه زیادی ندارید.

وقتی فقط چند صد دلار در حساب معاملاتی خود دارید ، تمرکز اصلی شما نباید فوراً بر روی کسب درآمد باشد.
شما باید یک سابقه معاملاتی طولانی مدت ایجاد کنید و خود را در موقعیتی قرار دهید که فقط بتوانید پیروز شوید.

چقدر واقع بینانه است که شما ماهانه 1٪ یا 1.5٪ درآمد کسب کنید؟
می توانید آن را انجام دهید؟
احتمالاً بسیار راحت تر از تلاش برای تولید 100٪ در هر چند هفته یکبار است.
و سپس ناگهان ، معامله سودآور و کسب درآمد دیگر به نظر یک طرح دیوانه وار نمی رسد.

7.نداشتن چرخه بازخورد

آیا 10 یا 20 معامله گذشته خود را به خاطر می آورید؟ اگر مثل من هستید ، پس احتمالاً چنین نیستید.

اما چگونه می توانید انتظار داشته باشید که معامله گر بهتری شوید؟
اگر هیچ راهی برای یادگیری از اشتباهات ندارید ، هرگز بهتر نمی شوید و محکوم به تکرار همان اشتباهات برای همیشه هستید.

داشتن دفتر سوابق معاملاتی برای همه معامله گران ضروری است.

8. تغییر دائمی سیستم

تغییر دائمی سیستم

تغییر دائمی سیستم نتیجه نهایی آن است که معامله گر موارد قبل را رعایت نمی کند.

وقتی یک معامله گر رویای میلیون ها دلار را دنبال می کند ، فاقد روش باشد ، چرخه بازخورد برای بهبود را ندارد و ذهنیت کوتاه مدت دارد ، همیشه در جستجوی “بهترین” سیستم معامله بعدی خواهد بود.
معامله گر امیدوار است به یک سیستم معاملاتی که فقط می تواند فوراً کسب درآمد کند دست پیدا کند اما معامله به این صورت نیست.

و هنگامی که متوجه شدید از تغییر دائمی سیستم رنج می برید ، باید عقب بروید و رویکرد خود را حسابرسی کنید.
جایی که از نکات قبلی استفاده نکرده اید را تجزیه و تحلیل کنید.