اساس ورود به بازارهای بین‌المللی


می‌توانستیم ارز دیجیتالی را در کشور بر روی بلاک چین‌های زیادی تعریف کنیم اما بانک مرکزی خواستار تدوین آیین‌نامه ارز دیجیتال شد. از سوی دیگر زمانی که ما می‌توانستیم با استفاده از مزیت ارزانی برق در کشور به‌عنوان تنها هزینه استخراج ارزهای دیجیتالی، فضای مناسبی برای عرضه این ارز ایجاد کنیم با مخالفت وزارت صنعت مجوزهای لازم صادر نشد.

سینما در خدمت صادرات

صبح امروز در سازمان توسعه تجارت یک تفاهمنامه همکاری میان این سازمان و سازمان امور سینمایی به امضا رسید.

اقتصادگردان - این تفاهم‌نامه که از سوی محمدرضا مودودی و حسین انتظامی نهایی شد، به مدت سه سال اجرایی می‌شود و پس از آن در صورت توافق دو طرف تمدید خواهد شد.

براساس متن این تفاهم‌نامه، سازمان توسعه تجارت تعهد می‌دهد که با هدف تقویت برند ایران کمک‌های لازم برای ارائه محصولات فرهنگی و تصویری ایرانی به بازارهای جهانی را فراهم و شرکت‌های موجود در این حوزه را توانمند کند.

همچنین حمایت و تشویق شرکت‌های فعال در این حوزه همکاری برای شکل گیری تشکل صادراتی در حوزه فیلم و انجام مساعدت‌های گمرکی برای تامین نیازهای وارداتی سینمای ایران بخشی از تعهدات چهارده گانه‌ای است که این سازمان اجرای آن را برعهده گرفته است.

سازمان امور سینمایی نیز تعهدات پانزده گانه‌ای را در این تفاهم‌نامه برعهده گرفته است که صدور مجوز و حمایت از موسسات عرضه بین المللی فیلم، حمایت از برگزاری بازارهای بین المللی فیلم، حمایت از عرضه خدمات سینمایی در دیگر کشورها و صدور مجوز و حمایت از برگزاری رویدادهای تخصصی سینمایی در داخل و خارج از کشور بخشی از این تعهدات به شمار می‌رود.

در این نشست، حسین انتظامی، معاون وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامی از سینمای ایران به عنوان نماینده هنر و تمدن کشور یاد کرد و گفت: توسعه بازارهای جهانی و استفاده از ظرفیت این بازارها برای انتقال فرهنگ و سینمای ایران اهمیت زیادی دارد که امیدواریم در چارچوب این تفاهم‌نامه و پیگیری دیگر اولویت‌ها امکان دستیابی به آن فراهم شود.

به گفته وی برای توسعه ظرفیت اقتصاد سینما پیگیری کمیسیون‌های مشترک، برگزاری نمایشگاه‌ها و ایجاد بازار فیلم در فضای بین المللی بخشی از برنامه‌های است که این سازمان تلاش می‌کند با کمک سایر بخش‌ها آنها را پیگیری کند.

استفاده از تولیدات فرهنگی برای افزایش توان رقابتی محصولات داخلی اهمیت زیادی دارد

محمدرضا مودودی، سرپرست سازمان توسعه تجارت در حاشیه این مراسم به ایسنا گفت: یکی از برنامه‌های استراتژیک این سازمان تنوع بخشی به محصولات صادراتی است. بسیاری از محصولات صادراتی ما در حوزه کالاهای صنعتی، معدنی و کشاورزی طبقه بندی می‌شود و برای آنکه بتوان توان رقابتی آنها در بازارهای بین المللی را افزایش داد، استفاده از تولیدات فرهنگی اهمیت زیادی دارد.

وی با بیان این که محصولات فرهنگی می‌تواند با حداقل سرمایه گذاری بیشترین عملکرد مثبت را از خود به نمایش بگذارد تاکید کرد: جدا از درآمد صادراتی این محصولات بخش فرهنگی می‌تواند چهره ایران را که از سوی برخی رسانه‌های بین المللی مخدوش شده بازتعریف کند و عمق فرهنگی ایران و پیشینه غنی ما را بار دیگر به جهان عرضه کند.

سرپرست سازمان توسعه تجارت تاکید کرد: ما معتقدیم دیپلماسی فرهنگی می‌تواند در کنار دیپلماسی اقتصادی برای ایجاد بازار برای کالاهای ایرانی نقش آفرینی کند و از این رو امضای این تفاهم نامه مقدمه‌ای برای آغاز این همکاری ها خواهد بود.

به گفته وی مذاکرات سازمان توسعه تجارت با دیگر نهادهای فرهنگی برای رسیدن به تفاهم‌نامه همکاری‌های مشترک آغاز شده و احتمالا پس از سینما دیگر عرصه‌های هنری می‌تواند به دولت در این زمینه کمک کند.

مدیریت بازاریابی (نقشه راه درس)

بازاریابی و مدیریت بازاریابی - اصول و مبانی بازاریابی

معمول است که در دوره‌های آموزش مدیریت، مدیریت بازاریابی در ابتدای دوره یا اوایل دوره تدریس می‌شود.

اما متمم به دلیل اهمیتی که این حوزه دارد و با هدف جلوگیری از درک و دریافت سطحی مطالب، درس مدیریت بازاریابی و مفاهیم مدیریت بازار را به مقطعی موکول کرده است که برخی درس‌های دیگر دوره MBA‌ مطالعه شده باشد.

در این درس می‌کوشیم ضمن وفاداری به مفاهیم جهانی در عرصه مدیریت و بازاریابی، ترکیبی از مطالب آکادمیک و اجرایی به شکلی ارائه شود که در بازار کشورمان ایران، قابل استفاده باشد.

واقعیت این است که تا کنون در متمم به شکل‌های مختلف به بحث بازاریابی و مدیریت بازاریابی پرداخته شده است.

اما عمده‌ی این بحث‌ها پراکنده هستند و یکپارچگی کافی بین آنها وجود نداشته است.

کسی که درس مدیریت بازاریابی در متمم را مطالعه می‌کند، قرار است فرایند کامل بازاریابی را بشناسد و تجربه کند.

از لحظه‌ای که ایده‌‌ی یک محصول (کالا یا خدمت) در ذهن یک فرد یا سازمان شکل می‌گیرد تا لحظه‌ای که آن محصول به دست مشتریان می‌رسد و مشتریان آن را خریداری می‌کنند.

همچنین فرایند اساس ورود به بازارهای بین‌المللی حفظ رضایت مشتریان و وفادار نگاه داشتن مشتریان و ترغیب آنها به تبلیغ و ترویج محصول هم، به عنوان بخشی از درس مدیریت بازاریابی در نظر گرفته می‌شود.

بنابراین، در این درس، بارها به سراغ مفاهیم مختلف مطرح شده در سایر دروس، از ارزش آفرینی و تفکر سیستمی تا تبلیغات و مدیریت ارتباط با مشتری خواهیم رفت.

برخی از این درس‌ها در مسیر مدیریت بازاریابی تدریس خواهند شد و برخی دیگر، به عنوان ادامه و تکمیل‌کننده‌ی این درس، قابل اساس ورود به بازارهای بین‌المللی استفاده خواهند بود.

سزفصل های درس مدیریت بازاریابی چیست

اگر در حال مطالعه درس‌های دوره MBA متمم هستید، منطقی است که درس مدیریت بازاریابی را هم مطالعه کنید.

همچنین اگر قصد عرضه‌ی یک محصول جدید به بازار یا مدیریت بازار فعلی خود را دارید، باز اساس ورود به بازارهای بین‌المللی هم درس مدیریت بازاریابی برای شما مفید خواهد بود.

گروه سوم مخاطبان این درس، کسانی هستند که شاید مستقیماً در فضای کسب و کار یا در فضای مدیریت بازاریابی مشغول نباشند، اما ترجیح می‌دهند درک بهتری از مفهوم بازار و بازاریابی داشته باشند و رابطه بین خانواده‌ها و مشتریان و مصرف‌کنندگان را با کسب و کارها بهتر و عمیق‌تر درک کنند.

درس مدیریت بازاریابی فقط برای کسانی ارائه می‌شود که درس ارزش آفرینی را مطالعه کرده و پروژه‌ی پایانی این درس را انجام داده باشند.

علاوه بر درس‌های ارزش و ارزش آفرینی، اگر قصد دارید مفاهیم مدیریت بازاریابی را به بهترین و عمیق‌ترین شکل ممکن درک کنید، پیشنهاد ما این است که قبل از شروع مطالعه سرفصلهای مدیریت بازاریابی، درس‌های زیر را مطالعه (یا مرور)‌ کنید:

طبیعی است که مانند هر درس دیگری، ممکن است شما تصمیم بگیرید سرفصلها و بحث‌های مدیریت بازاریابی را به صورت پراکنده و بدون نظم مشخص مطالعه کنید.

ولی ما در ترتیب پیشنهادی خود در مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، می‌کوشیم هدفی را که کاتلر و کلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود مطرح کرده‌اند را پوشش دهیم:

تعریف مدیریت بازاریابی از دیدگاه کاتلر و کلر:

مدیریت بازاریابی (Marketing Management) علم و هنر انتخاب بازارهای هدف سودآور و نیز جذب و حفظ و افزایش مشتریان از طریق خلق و مبادله و ارائه ارزش به آنان است.

بنابراین، پیشنهاد ما این است که تا حد امکان، ترتیب پیشنهادی توسط متمم را رعایت کنید.

گام اول – آشنایی با مفهوم ارزش و ارزش آفرینی

همان‌طور که قبلاً اشاره شد، عملاً مطالعه درس مدیریت بازاریابی بدون گذراندن درس ارزش و ارزش آفرینی امکان پذیر نیست.

بازاریابی از نقطه‌ای شروع می‌شود که من و شما، به نتیجه می‌رسیم که محصولی ارزشمند داریم که می‌خواهیم آن را به دیگران عرضه کنیم و بر این باور هستیم که اگر گروه هدف، ارزش محصول ما را بدانند، حتماً مشتری آن خواهند شد.

چرا یک برنامه بازاریابی شکست میخورد؟گام دوم – تعریف بازاریابی و حوزه های کاربرد بازاریابی

عموم ما، زمانی که بحث بازاریابی می‌شود، به یاد بازاریاب‌هایی می‌افتیم که قرار است محصولات مصرفی را در فروشگاه‌ها یا سوپرمارکت‌ها معرفی کنند.

حتی برای کسانی که به تفاوت بین بازاریابی و فروش توجه دارند، همچنان حوزه‌ی استفاده از دانش مدیریت بازاریابی چندان بزرگ نیست.

بازاریابی جدای از کالا و خدمات، می‌تواند در مورد یک شهر، یک فرد یا یک سازمان یا هر چیز دیگری به کار گرفته شود.

بنابراین، منطقی است که بحث مدیریت بازاریابی، با تعریف مدیریت بازاریابی و مشخص کردن حوزه‌های کاربرد مدیریت بازاریابی آغاز شود.

گام سوم – تحول بازاریابی

اگر بخواهیم تحول بازاریابی را در یک جمله تعریف کنیم (که البته این شکلِ خلاصه کردن اصلاً خوب و علمی نیست) می‌توانیم بگوییم:

«تحول بازاریابی مجموعه‌ی رویدادها و تحولاتی است که در رابطه‌ی بازار و بازاریابان رخ داده و برآیند آن این است که مشتری امروز، در مقایسه با مشتری دیروز، قدرت و تسلط بسیار بیشتری بر بازار و فرایند خرید دارد.»

اگر این مسئله را خوب و عمیق درک نکنیم و نپذیریم، جایگاه و اهمیت هر یک از مباحث بازاریابی را به درستی تشخیص نخواهیم داد.

ما در این زمینه دو درس داریم که می‌توانند فضای تحول بازاریابی را تا حد خوبی برای شما ترسیم کنند:

گام چهارم – تحلیل مشتریان

مشتریان را در یک نگاه کلی می‌توان به دو دسته تقسیم کرد.

مشتریانی که به عنوان یک فرد، مصرف کننده‌ی نهایی محصولات هستند و سازمان‌ها و کسب و کارهایی که مشتری یک کالا یا خدمت هستند.

اگر چه این روزها، مرز بین فرد و سازمان به شفافیت گذشته نیست، اما هم‌چنان توجه به این تفاوت می‌تواند نقش مهمی در موفقیت برنامه های بازاریابی داشته باشد.

حداقل تفاوت جدی در این است که در یک سازمان، عموماً‌ بیش از یک فرد، درگیر فرایند تصمیم گیری خواهد بود و همین مسئله، نوع متفاوتی از تعامل با مشتری را نیاز خواهد داشت.

ما هم در بحث تحلیل مشتریان، افراد و سازمان‌ها را در دو بخش جداگانه مورد بررسی قرار خواهیم داد.

پس از شناخت مشتریان، با توجه به اینکه بازار به معنای مجموع تقاضای مشتریان است، شناخت و طبقه بندی بازارها را مورد بررسی قرار خواهیم داد.

حتماً‌ از درس ارزش آفرینی به خاطر دارید که برآیند تقاضا را بازار و برآیند عرضه را صنعت می‌نامیم.

گام پنجم – بخش‌بندی بازار

کلاس‌های بازاریابی، بخش بندی بازار را یکی از بخش‌های کلاسیک مدیریت بازاریابی می‌دانند.

تقسیم بندی مشتریان بر اساس سن و جنس و اساس ورود به بازارهای بین‌المللی تحصیلات و سایر پارامترهای عمومی، در حدی قدیمی و نخ‌نما شده است که بیشتر به داستان‌های اسطوره‌ای شبیه است.

پیچیدگی مشتریان امروزی در حدی است که بخش بندی بازار، به هوش، دانش، مهارت و تجربه‌‌ی گسترده نیاز دارد و کم نیستند برنامه های بازاریابی که به دلیل نگاه سنتی به بخش‌بندی بازار، اثربخشی بالایی ندارند.

فرض کنید شما آموخته‌اید که مشتریان را بر اساس میزان درآمد آنها طبقه بندی کنید و سپس وارد جامعه‌ای می‌شوید که پول، دیگر در آن رایج نیست.

بخش عمده‌ای از دانش بخش‌بندی بازار در دنیای امروز، تا همین حد کهنه و ناکارآمد است.

به همین دلیل، بخش قابل توجهی از درس مدیریت بازاریابی در متمم، به کارگاه بخش‌بندی بازار اختصاص یافته است:

گام ششم – توسعه محصول جدید (NPD)

به فرض این‌که بازار خود را به خوبی شناخته‌ایم و بازار هدف خود را نیز انتخاب کرده‌ایم و بخش بندی بازار هم انجام شده است، به مرحله‌ی توسعه محصول جدید یا New Product Development اساس ورود به بازارهای بین‌المللی می‌رسیم.

فرایند توسعه محصول جدید، از نقطه‌ی صفر (ایده اولیه) تا تجاری شدن را در برمی‌گیرد و می‌تواند شامل مراحل زیر باشد:

  • شناخت فضای موجود و نیازهای مشتری
  • فرصت یابی، ایده پردازی و غربال کردن ایده ها
  • طراحی محصول
  • تحلیل اقتصادی محصول
  • تست محصول

باید بر این نکته تأکید کنیم که با دیدن اسمِ سنگینِ توسعه محصول، نباید فکر کنید چنین بحث‌هایی در سطح شرکتهای بزرگ (مثلاً خودروسازها یا شرکتهای بزرگ داروسازی) است.

فرایند توسعه محصول، حتی برای محصولات نسبتاً ساده (مثلاً یک مداد یا یک دفتر یادداشت) نیز معنا پیدا می‌کند.

حتی ممکن است شما صرفاً فروشنده‌ی محصول تولیدی کسب و کار دیگری باشید، اما وقتی از محصول حرف می‌زنیم، بحث شرایط تحویل، قیمت، شیوه‌ی اطلاع رسانی و همه‌ی جزئیاتِ ییشنهاد محصول مطرح است.

بنابراین، حتی در چنین شرایطی هم، هم‌چنان می‌توان از توسعه محصول صحبت کرد.

گام هفتم – طراحی برنامه بازاریابی به عنوان یک پروژه

پس از طی شدن گام‌های قبل، می‌توانیم در مورد طراحی برنامه بازاریابی به شرح زیر صحبت کنیم:

  • طراحی استراتژی محصول
  • مبانی استراتژی قیمت گذاری
  • طراحی استراتژی توزیع
  • طراحی استراتژی ترویج
  • طراحی و پیاده سازی بازاریابی داخلی
  • تعریف فرایندهای مرتبط
  • طراحی و تدوین برنامه سنجش عملکرد

گام هشتم – مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)

خلق، جذب، نگهداری و توسعه مشتریان، از جمله بخش‌های مهم مدیریت بازاریابی است.

ما به علت اهمیت این موضوع، مدیریت ارتباط با مشتری را در مجموعه درس‌های مستقلی مورد بررسی داده‌ایم:

اساس ورود به بازارهای بین‌المللی

نکات مهم:

*پژوهشگران فرهیخته می‌توانند با ثبت نام در پایگاه نشریه مقالۀ مستخرج از رساله و پژوهش‌های خود را بر پایۀ فرمت ارائه شده در بخش راهنمای نویسندگان تنظیم و ارسال کنند. مقاله‌های ارسال شده پس از داوری تخصصی و در صورت تأیید هیئت تحریریه منتشر خواهند شد.

* برای تسریع در فرایند بررسی و داوری مقالۀ نیاز است قالب مقالات نشریه به‌طور دقیق رعایت و از الگوی نگارش مقالات نشریه که در بخش راهنمای نویسندگان ارائه اساس ورود به بازارهای بین‌المللی شده استفاده شود.

*در هنگام ارسال مقاله «فرم تعهد اخلاقی» و «فرم تعارض منافع»از بخش راهنمای نویسندگان دانلود، به وسیلۀ همۀ نویسندگان امضا و در سامانه بارگذاری شود.

*این فصلنامه به قوانین بین‌المللی سوء‌استفاده اساس ورود به بازارهای بین‌المللی علمی (شامل تحریف، سرقت ادبی، داده‌سازی، و . ) متعهد است و با هرگونه سوء‌رفتار در طی دورۀ بررسی اولیه و داوری بر اساس دستورالعمل کمیتۀ بین‌المللی اخلاق چاپ آثار علمی(COPE) برخورد می‌شود.

* برای پذیرش نهایی و انتشار مقاله ضروری است گزارش سامانۀ همانندجو (لینک راهنمای سامانه همانندجو)با استاندارد مورد نظر هیئت دبیران نشریه به همراه فایل نهایی مقاله در سامانۀ مجله بارگذاری شود. برای ثبت درخواست خود در سامانه همانندجو لطفا در بخش رایانامه سردبیر آدرس[email protected]و در بخش شناسه نشریه عبارت 5 KIxY را وارد کنید.

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

بهزاد گلکار، مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری سامان درباره شرایط پیش روی بازار سرمایه برای پذیرش ارزهای دیجیتال در بورس گفت:

ارزهای دیجیتال به دلیل نوع غیر فیزیکی و غیرملموس بودن آن، نیازمند توجیه از نظر قوانین بیع و عرضه آن در بورس منوط به پذیرش کمیته فقهی است.

به نقل از سنا؛ مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری سامان در خصوص ارز دیجیتال و عرضه آن در بورس، گفت:

ابتدا باید دید که این ارز پس از تائید و پذیرش بانک مرکزی، مورد پذیرش کمیته فقهی بورس قرار می‌گیرد یا خیر؟ و آیا با توجه به عدم انتقال کالا و خدمت می‌تواند شرایط بیع را احراز کند؟

این فعال بازار سرمایه ضمن بیان اینکه ارزهای دیجیتال نمونه پیشرفته و به‌روز شده فارکس با تکیه بر تکنولوژی‌های جدید بلاک چین هستند، برای آنها مزایای زیادی برشمرد و افزود:

می‌توان اولین مزیت آن‌ها را عدم نیاز به حمل‌ونقل و ویژگی دسترسی همیشگی به آن‌ها دانست.

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

گلکار مزیت دیگر ارزهای دیجیتال را استفاده از آن‌ها به‌عنوان یک ابزار در بازارهای مختلف عنوان کرد و گفت:

این ابزار به‌راحتی دارای یک عرضه اساس ورود به بازارهای بین‌المللی و تقاضای آنی و لحظه‌ای است و این خود یکی از بزرگ‌ترین مزایاست، چون در یک لحظه می‌تواند قیمت‌های متغیری داشته باشد.

وی درباره میزان استقبال سرمایه‌گذاران داخلی از این ارزها ادامه داد:

این ارزها در ایران همچون سایر کشورها اساس ورود به بازارهای بین‌المللی به‌سرعت مورد استقبال سرمایه‌گذاران قرار گرفت، به‌طوری‌که در یک سال و نیم گذشته سرمایه‌های زیادی به سمت خرید و ذخیره ارزهای دیجیتالی حرکت کرد و به این شکل ارز از کشور خارج شده است.

بسترسازی عرضه ارز دیجیتال به‌کندی پیش می‌رود

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

مدیرعامل سرمایه‌گذاری سامان با بیان اینکه سرعت اقدامات صورت گرفته در کشور برای ایجاد بستر عرضه این ارزها کافی نیست، افزود:

می‌توانستیم ارز دیجیتالی را در کشور بر روی بلاک چین‌های زیادی تعریف کنیم اما بانک مرکزی خواستار تدوین اساس ورود به بازارهای بین‌المللی آیین‌نامه ارز دیجیتال شد. از سوی دیگر زمانی که ما می‌توانستیم با استفاده از مزیت ارزانی برق در کشور به‌عنوان تنها هزینه استخراج ارزهای دیجیتالی، فضای مناسبی برای عرضه این ارز ایجاد کنیم با مخالفت وزارت صنعت مجوزهای لازم صادر نشد.

این فعال بازار سرمایه عنوان کرد:

با وجود از دست رفتن فرصت‌ها در گذشته، اکنون دوباره این مساله مورد توجه قرار گرفته است. با توجه به محدودیت منابع ارزی که به واسطه تحریم‌ها ایجاد شده می‌توانیم از طریق ارزهای دیجیتال بخشی از پول‌های ریالی و سرگردانمان را از بازارهای غیر متشکل دلار و یورو جمع‌آوری و خروج ارز از طریق بازارهای غیرقانونی ارز دیجیتال را متوقف کنیم.

بهزاد گلکار به موانع عرضه ارز دیجیتال اشاره کرد:

ما در این راه با موانع زیادی روبه‌رو خواهیم بود و اولین موضوع عدم اتصال بازار ارزهای دیجیتال به بازارهای بین‌المللی که با محدودیت‌های تحریمی ایجاد شده است و باید تنها به فکر بازار داخلی باشیم. این ارزها را باید بر روی بلاک چین‌های بومی تعریف و رمزگذاری کنیم که در نتیجه به دلیل تحریم‌ها نمی‌تواند بر روی هیچ‌یک از پلتفرم‌های ارزهای دیجیتال بین‌المللی تعریف و پذیرش شود.

وی دغدغه دیگر پیش روی اجرایی شدن عرضه ارز دیجیتالی در کشور را مسئله کیف پول‌های نگهداری آن عنوان کرد و افزود:

نگهداری از ارزهای دیجیتال مسئله مهمی است، چراکه تمام این‌ها باید بر اساس سیستم‌های ضدویروس و ضد هک دائماً آپدیت شوند. ما این ضدویروس‌ها و ضد هک‌ها را باید از کمپانی‌های خارجی خریداری کنیم که آن‌هم به دلیل تحریم‌ها مشکل است و باید دید چه راهی برای آن پیدا خواهیم کرد.

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری سامان امکانات سخت‌افزاری موردنیاز را به دلیل تحریم‌ها دور از دسترس خواند و گفت:

برای رمزگذاری ارزها به دیتاسنترهای بسیار بزرگ که ذخیره کننده اطلاعات هستند، نیاز داریم. این سخت‌افزارها توسط کمپانی‌های بزرگ عرضه می‌شود که در شرایط فعلی امکان واردات آن را به دلیل تحریم‌ها نداریم.

این کارشناس بازار سرمایه با بیان اینکه عرضه رسمی ارزهای دیجیتال بدون بسترسازی، باعث بروز مشکلات جدید خواهد شد تأکید کرد:

شکل‌گیری این بسترها، فرهنگ‌سازی، تعریف و انتشار ارز دیجیتال و سایر مسائل مربوط به این حوزه پروسه‌ای زمان‌بر دارد و اجرای عجولانه آن به مصلحت نیست و اگر بدون بسترسازی لازم به سمت ارزهای دیجیتال برویم نتیجه‌ای جز بروز مشکلات جدید ندارد.

بورس می‌تواند قواعد بازی را وضع و بر آن نظارت کند

بهزاد گلکار و چشم انداز ورود ارز دیجیتال به بازار سرمایه

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری سامان درباره میزان نقش‌آفرینی بانک‌های مرکزی دیگر کشورها در عرضه ارز دیجیتال نیز، اظهار کرد:

به دلیل اجرای معاملات ارزهای دیجیتال در بستر اینترنت و فراگیر بودن آن، معمولاً به مسئله «به رسمیت شناخته شدن» توسط بانک‌های مرکزی اهمیت چندانی داده نمی‌شود و به‌راحتی در اختیار سرمایه‌گذاران قرار می‌گیرد. عرضه ارز دیجیتال از وظایف بانک مرکزی نیست و این نهاد تنها می‌تواند مانند سایرین، ارز دیجیتال خود را در بازار عرضه کند.

بهزاد گلکار خاطر نشان کرد:

ارزهای دیجیتال می‌توانند توسط بخش‌های مختلف کشور تولید و در بستر بلاک چین‌های خود تعریف شوند. مثلاً سازمان ثبت‌احوال می‌تواند پس از تائید اسناد املاک در بستر مکانیزم تائید و احراز مالکیت ملک، برای مالکیت هر فرد در بستر بلاک چین یک ارز دیجیتال تعریف کند. هرچند که این کار زمان‌بر است، اما این حسن را دارد که امکان تقلب را به صفر می‌رساند و دیگر کسی نمی‌تواند منزل فرد دیگری را به نام خود کند. مثلاً همین نرم‌افزار کارگزاری‌ها می‌تواند بستری برای بلاک چین و تعریف ارز دیجیتال باشد.

برای مثال، بانک مرکزی در کشور ما می‌تواند ارز دیجیتال به نام تومان را بر روی بلاک چین خود تعریف و به رسمیت بشناسد، اما سازمان بورس و اوراق بهادار نیز می‌تواند به‌عنوان نهاد ناظر وارد شود و قواعد کار را وضع کند.

پیشنهاد در شرایط فعلی

این کارشناس بازار سرمایه در بیان راه‌حل پیش روی بهره‌گیری از مزایای ارزهای دیجیتال در شرایط فعلی خاطرنشان کرد:

پیشنهاد من این است که ابتدا به جای تعریف ارز دیجیتال داخلی و رسمی، به بخش خصوصی این اجازه داده شود تا به سرمایه‌گذاری و استخراج ارزهای دیجیتال بین‌المللی که قابل ماینینگ (استخراج) هستند، اقدام کند.

تشکل‌ها در توسعه صادرات نقش نداشته‌اند

این روزها مشکلات حوزه تولید و صادرات به یک موضوع خلاصه نمی‌شود. مشکلات پیش رو در فضای کسب و کار آنقدر زیاد است که فعالان اقتصادی را دچار چالش کرده است. در این راستا برخی از فعالان اقتصادی به نقش تشکل‌ها در راستای توسعه صادرات اشاره دارند، فعالان اقتصادی بر این باورند که نقش عمده در توسعه صادرات برعهده تشکل‌های مردم نهاد است اما در این شرایط زمانی و باتوجه به گسترش مشکلات در حوزه کسب و کار تشکل‌ها ایفای نقش خود را در بخش‌های اقتصادی فراموش کرده‌اند. در این زمینه رییس کمیسیون فضای کسب و کار شیراز معتقد است:«تشکل‌ها نه تنها اقدامات پژوهشی در راستای رفع معضلات بخش اقتصاد انجام نمی‌دهند بلکه وظایف خود را نیز در راستای تسهیل مشکلات اعضای خود فراموش کرده‌اند. از سوی دیگر در دوران برجام هیچ یک از تشکل‌ها در راستای افزایش صادرات، حفظ و توسعه بازارهای منطقه‌یی و جهانی نقش موثری ایفا نکرده‌اند.»

وظیفه اصلی تشکل‌ها شناسایی بازارهای هدف

رییس کمیسیون فضای کسب و کار شیراز درباره اقدامات اساسی تشکل‌ها در راستای اساس ورود به بازارهای بین‌المللی توسعه صادرات به «تعادل» گفت: در راستای توسعه بخش صادرات اصل کار بر عهده تشکل‌هاست. به واقع، در گذشته تشکل‌ها به عنوان نهادی مردمی توسعه بخش صادرات را برعهده داشتند و اصل کار نیز برعهده این نهادها بود. یلدا راهدار در ادامه توضیح داد: وظیفه اصلی تشکل‌ها شناسایی بازارهای هدف برای ذی‌نفعان(تولیدکنندگان) انجام رایزنی‌ها که باید در سطح کلان نسبت به آن برنامه‌ریزی شود. از سوی دیگر تسهیل ارتباط میان تولیدکنندگان داخلی و بازارهای منطقه‌یی و جهانی از جمله وظایف اصلی و کلیدی تشکل‌ها محسوب می‌شود، در واقع این موارد از جمله موضوعاتی به شمار می‌رود که هم برعهده تشکل‌ها و هم برعهده رایزن‌های بازرگانی است. رییس کمیسیون فضای کسب و کار شیراز در پاسخ به این پرسش که آیا تشکل‌ها به جایگاه بازاریابی کالاهای تولید شده، رسیده‌اند یا خیر اظهار کرد: متاسفانه تشکل‌ها هنوز به جایگاه و بلوغ بازاریابی بین‌المللی نرسیده‌اند، ‌یکی از دلایل عدم دستیابی به این جایگاه مشکلات گسترده در فضای کسب و کار است. به عبارت دیگر عموما تشکل‌ها درگیر مسائل داخلی کشور هستند و این مشکلات داخلی در بخش فضای کسب و کار اجازه برنامه‌ریزی و اخذ بازارهای هدف صادراتی را به نمایندگان تشکلی نداده است. همین موضوع(مشکلات ساختاری و ریشه‌یی در فضای کسب و کار) هم باعث شده تا نمایندگان تشکل‌ها برنامه‌یی برای راه یابی به بازارهای خارجی نداشته باشند. راهدار در پاسخ به این پرسش که نقش تشکل‌ها را در دوران پسابرجام چطور ارزیابی می‌کنید، گفت: در دوران برجام هیچ یک از تشکل‌ها در راستای افزایش صادرات، حفظ و توسعه بازارهای منطقه‌یی و جهانی نقش موثری ایفا نکرده‌اند.

راه‌اندازی مرکز تسهیل صادرات و ارتباطات تجاری

از سوی دیگر رییس کمیسیون بازرگانی اتاق شیراز با اشاره به نقش تشکل‌ها در راستای توسعه بخش صادرات گفت: برخی از معضلات صادراتی از طریق دولت قابل‌پیگیری نیستند و بخش خصوصی باید به دنبال رفع آنها باشد. خسرو فروغان با اشاره به اتاق ایران به عنوان مشاور 3 قوه، انتقال معضلات بخش بازرگانی را باید در بخش‌های دولتی یاد آور شود، اظهار کرد: با توجه به عدم امکانات و مشکلات دولت و دارا بودن پتانسیل‌های استان فارس تلاش بخش‌خصوصی در زمینه رفع معضلات ضروری است. با توجه به جذب اتاق ایران در ورود هیات‌های تجاری به تهران و توقف در همان نقطه، اطلاع‌رسانی برای استفاده از توانمندی‌های شهرستان‌ها اهمیت زیادی دارد. فروغان بابیان اینکه رسالت اتاق ایران جامعیت بخشیدن به اتاق‌های استانی است، گفت: اعضای کمیسیون‌های شهرستان‌ها هم در اتاق ایران دارای عضو هستند و مطالبات خود را پیگیری می‌کنند. اتاق ایران هم باید با جمع‌آوری نقطه نظرات مسائل مهم و زیرساختی را به دولت منعکس کند. همچنین ارتباط مضاعف با کمیسیون‌های استان‌های دیگر، همچنین کمیسیون‌های اتاق ایران عاملی موثر در رفع معضلات صادراتی است که امیدواریم تشکل‌ها نیز در راستای برطرف شدن مشکلات ارتباطشان را با اتاق حفظ کنند.

رییس کمیسیون بازرگانی شیراز از راه‌اندازی مرکز تسهیل صادرات و ارتباطات تجاری خبر داد و گفت: این مرکز را با توجه به قدرت مالی اندک بسیاری از تولیدکنندگان و صادرکنندگان، در جهت شناسایی فعالان اقتصادی در راستای نیاز بازار کار راه‌اندازی می‌کنیم. فروغان برنامه‌ریزی، شناسایی بازار هدف و پیگیری معضلات مجموعه فعالان اقتصادی را ازجمله اهداف مرکز تسهیل صادرات و ارتباطات تجاری بیان کردند.

تاکید بر اهمیت تبلیغات و بازاریابی بومی

در ادامه رییس کمیسیون توسعه صادرات اتاق ایران بابیان اینکه مطالب و مطالبات بیان‌شده در کمیسیون‌ها توسط نمایندگان در اتاق ایران بیان می‌شود، افزود: مباحث به‌صورت ملی و کشوری توسط کارشناسان پیگیری می‌شوند و مراتب به حاکمیت جهت پیگیری منتقل می‌شود.

سید رضی حاجی آقامیری با اشاره به راه برون‌رفت از بحران تولید اظهار کرد: راه برون‌رفت از بحران تولید تشکیل هلدینگ برای واحدهای تولیدی، بسته‌بندی و توزیع اساس ورود به بازارهای بین‌المللی است و لازمه‌ این امر ارتباطات و نظم قوی میان کارشناسان تشکلی است. وی با اشاره به اینکه نداشتن تخصص و دانش بزرگ‌ترین ضربه را به اقتصاد و تجارت ما وارد کرده بر اهمیت تبلیغات و بازاریابی بومی تاکید کرد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.